DPF Cleaning goed voor kwart van inkomsten

Ten huize van bij Ronny cars

Gunstige omstandigheden of niet ... ook tijdens een gezondheidscrisis blijft gebrek aan ruimte vervelend voor een garagehouder. Dus nam Ronny Peirlinck in juni 2020 zijn intrek op een nieuwe, ruimere locatie in Aarschot. De verhuis en de werken op de toegangswegen deden Ronny Cars echter op zoek gaan naar extra inkomsten. Die vond hij in het reinigen van dieselpartikelfilters, met een speciaal procedé. CarFix ging langs in de eenmanszaak.

Ontstaansgeschiedenis

Na het behalen van een diploma A2 (TSO) Autotechnieken ging Ronny Peirlinck aan de slag in loondienst. Hij werkte in verschillende lokale garages en leerde daarbij de kneepjes van het vak op praktisch elk automerk. Zoals zovelen in de sector begon de autotechnieker dan na een tijdje een garage in bijberoep. Dat gebeurde bij hem thuis in Tremelo en beperkte zich aanvankelijk tot kleine onderhoudsbeurten en bandenservice.

In 2011 waagde Ronny de sprong en werd hij fulltime zelfstandig garagist. Zijn garage Ronny Cars met 40 m² oppervlakte was gevestigd in Betekom, maar daarbij werd al een heel stuk van de werkplaats ingenomen door bureel en magazijn. De zaak begon steeds beter te draaien en na verloop van tijd werd het plaatsgebrek toch voelbaar. Daarom besliste Ronny om uit te kijken naar een nieuw pand. In Aarschot vond hij met 19F een cascoruimte als onderdeel van de kmo-zone 9de Liniestraat.

Visionair tijdens corona

"Tijdens de eerste lockdownperiode zette ik een hele visie op papier van hoe mijn garage eruit zou komen te zien. De cascoruimte liet toe om zelf alles te bepalen, dus kon ik mijn bruggen optimaal plaatsen, bureel bepalen, elektriciteitsleidingen installeren waar die nodig waren ... Het voornaamste is wel dat ik nu in de 120 m² werkplaats drie auto's kan stallen, waar er in de vroegere locatie slechts één auto per keer binnen kon. En die plek is opnieuw verbazend snel gevuld."

"Met de lockdown viel voor ons echt alles stil: geen enkele telefoon, geen enkele wagen die binnenkwam ... Ik heb een hele periode thuisgezeten, tot er werd bekendgemaakt dat er weer banden mochten worden vervangen. Toen namen de klanten een voor een weer contact op. Niet veel later was het verhuizen geblazen. Op 1 juni 2020 kon ik mijn intrek nemen op de nieuwe locatie in Aarschot."

extra inkomsten

Met de verhuis naar Aarschot – een grotere stad – werd ook de 'vijver' van nieuwe klanten groter. En dat was maar goed ook. "Alhoewel ik slechts zo'n 10 km verderop zit, maakten enkele klanten niet mee de verhuis. Dat ligt ook grotendeels aan de grote wegenwerken – en bijhorende omleiding – op de verbindingsweg tussen de oude en de nieuwe locatie. Ik verloor zo toch wel 30% van mijn oude klanten. Gelukkig slaat de balans door naar de goede kant met de vele nieuwe klanten."

DPF Cleaning

Ronny keek op zijn nieuwe locatie ook uit naar andere manieren om inkomsten te genereren. "Zo stootte ik op de firma Otomatic. Deze Poolse firma heeft een machine op de markt die gebruikmaakt van flashcleaning (zie kaderstuk) om dieselpartikelfilters te reinigen. Ik ben op hun hoofdkwartier geweest om de machine en de manier van werken te bekijken en heb die machine van zo'n 20.000 euro dan aangekocht. Nadien ben ik daar nog langsgegaan om de opleiding te volgen die bij de machine hoort."

"Wij bieden garantie op de DPF's die we tot 98% kunnen vernieuwen"

Sindsdien is Ronny Cars ook actief als dpfcleaningcenter.be. "Het reinigen van DPF's met de flashcleaner is toch goed voor 25% van mijn inkomsten nu, met een à twee reinigingen per week. Belangrijk daarbij is dat wij ook de demontage voorzien én evenzeer de diagnose stellen, want een verstopte DPF-filter kan wijzen op tal van andere problemen. Zo kunnen we ook garantie bieden op de filters die wij tot 98% kunnen vernieuwen. De verdeling DPF-reinigingswerk voor particulieren en voor garages is ongeveer 50/50. De garagebedrijven uit de regio waarmee we al samenwerkten zijn heel positief over de resultaten."

GROEI

Mede dankzij het DPF Cleaning Center kan Ronny Cars in 2020 een groei noteren. "De publiciteit die we lokaal maakten voor de garage en de investering in een website en online advertenties voor de dieselpartikelfilterreiniging brachten op. Ik ben tevreden over zowel de verhuis als de investering in de filterreinigingsmachine."

"De publiciteit en de investering brachten op"

FLASHCLEANER
Er zijn in se 4 manieren om een DPF te reinigen. De warmtebehandeling (waarbij de DPF moet worden opengemaakt en opnieuw worden aaneengelast), de ultrasoonreiniging (wat veel water en perslucht verbruikt) en de cleaning met chemische additieven (tijdelijke oplossing en asophoping blijft) kennen allemaal wel hun nadelen en vergen meestal wel wat tijd. Bij flashcleaning zou alles onder de 2 uur kunnen gebeuren: DPF op de adapters plaatsen en de machine reinigt de DPF volledig met een mix van water (onder druk) en chemicaliën. Dat verwijdert zowel as als roet en zo kan tot 98% van de filter worden hernieuwd. De flashcleaner is op de markt verkrijgbaar via Otomatic, dat een patent heeft op de vacuümsnelkoppeling waarmee de filter in de machine wordt gehouden.   

Duaal leren

Ronny Cars is een eenmanszaak, maar kende ondertussen al een fikse groei. Om iemand in dienst te nemen, vindt Ronny de stap nog te groot. Sinds kort is er nu een student aan de slag met het systeem van duaal leren. "Ik kwam in contact met dit systeem toen ik voor de lokale technische school ging spreken over mijn beroep. De vakleerkracht dacht aan mij toen er kandidaat-leerlingen waren voor duaal leren. Gedurende twee jaar werken de leerlingen in zo'n systeem een aantal dagen per week mee in een effectieve garage. Zo krijgen ze al heel wat praktijk mee terwijl ze nog schoollopen. Ook voor mij als mentor is er de nodige ondersteuning. Ik voel dat ik zo ook als mens gegroeid ben, want ik leerde om iets goed uit te leggen en voor te tonen. In het begin moet je de nodige tijd investeren in een leerling, maar na verloop van tijd kan je erop rekenen zoals op een echte mecanicien."

Bij Ronny Peirlinck is Jan Hamo de duale leerling. "Jan is een leergierige en clevere leerling", vindt Ronny. "Met een geduldige aanpak en duidelijk voortonen, pikt hij alles snel op. Zijn verleden maakt hem wat schuchter, maar ik heb geleerd om rustig en vriendelijk de nieuwe informatie mee te geven. Zijn leerlingenbegeleider kwam al eens langs en was gezond jaloers op de nieuwigheden die Jan hier kan ontdekken."

elektrische Toekomst

Voor de toekomst ziet Ronny vooral uitdagingen op het vlak van de hybride- en elektrische voertuigen. "Mijn investering in de DPF Flashcleaner zal wel nog de nodige tijd renderen, maar ondertussen kijken wij natuurlijk ook vooruit op langere termijn. Ik volgde de vereiste cursussen om werkzaamheden aan HEV's te mogen uitvoeren, maar voorlopig zie ik die slechts sporadisch opduiken. Vele van die voertuigen zijn hoogstwaarschijnlijk nog betrekkelijk jong en de meeste eigenaars zijn door de garantie verplicht om bij hun merkengarage langs te gaan. Sowieso is de shift van mechaniek naar elektronica en elektriciteit al langer gaande. Ik zie dat in de toekomst zich enkel nog meer doorzetten."